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红方再推两款新品 抢占疫情后市场先机 浏阳河定下怎样的“小目标”?

2020年05月21日09:10   来源:酒业家

  红方家族再添新成员。

  酒业家了解到,继成功打造红方20和红方10后,浏阳河低调上市红方8和红方6两款新品,进一步丰富产品线,透露出浏阳河将红方系列打造成战略大单品的决心。

  浏阳河酒业执行总裁付耶成透露,自2017年以来,浏阳河不断夯实市场基础,目前已初步完成在华东市场渠道布局工作,实现在全国市场的恢复性增长的第一阶段目标。2019年,浏阳河的生产和销售总量同比增长50%,各项指标都有较大提升,并计划三年内实现破亿目标。

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聚焦红方大单品

招商抢人同步推进

  众所周知,去年浏阳河先后上市红方20和红方10,其中红方20外包装以白色为主色调,再辅以浏阳河代表性的红色元素,整个外包装简洁大方,且质感十足,符合当下消费者的审美需求,且成功打造益阳、宁乡等样板市场。

  红方8和红方6延续红方系列整体设计风格,在全国化视野的引导下、完善了红方系列产品的全价格带布局,围绕产品动销给予渠道客户丰富、多元的政策支持,线下标准而高速的渠道布建、终端开发体系,线上丰富、高效的消费者互动和核心群体培育动作,让浏阳河酒业取得2020年的开门红。

  据了解,湖南酒水市场在100-300元区间强有力大单品并不凸显,红方系列产品线的丰富,是对目标消费群体定位的进一步细分,渠道投入也将更有针对性。

  如此大力度投入红方系列,既因其是浏阳河战略的重要一步,也更源于对其品质的自信。红方系列经中国酒业泰斗梁邦昌等专家组品评后,给予的鉴评意见是:无色,清亮透明,窖香、曲香、粮香、陈香复合舒适,入口醇甜,绵柔甘润,尾净悠长,多粮浓香风格典型。

  在新品招商之外,浏阳河也发出招兵买马的信号,面向湖南全省招聘区域经理,由此不难看出浏阳河意在渠道下沉,从而加大对省内市场布局的力度。

  浏阳河酒业销售有限公司总经理黄文韬告诉酒业家,浏阳河加速湖南市场拓展步伐,通过对产品招商政策不断细化,进行一地一策、一商一策的导入策略,4月份已完成组织人员扩编要求,长株潭、湘北四市的意向客户超300余家,新经销商的加入给浏阳河注入了新的活力,此外部分合作几十年的老客户的回归,也进一步佐证了浏阳河品牌发展的潜力。

  值得注意的是,自3月份开始进行活动预热到现在的活动执行,浏阳河产品动销处于稳步恢复的态势,这也为今年的发展打下坚实的基础。

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加强厂商关系构建

三年内目标破亿

  据了解,疫情期间,浏阳河成立爱心酒精捐赠配送小组,前往长沙、浏阳、宁乡、益阳等多地,将消毒酒精分发至各社区、单位等,共计捐赠20吨疫控物资送到有需要的消费者手中。

  黄文韬告诉酒业家,针对经销商客户、各区域销售终端及核心市场的优质社区,开展大范围的医用消毒物资捐赠,不仅使渠道客户感受到浏阳河酒业厂商一体化建设体系的切实动作、极大程度上提高客户对浏阳河品牌的认同感,更重要的是让客户和目标消费群体得到实际的帮助,使浏阳河品牌美誉度得到有效提升。

  与此同时,浏阳河对三省范围内的渠道客户调研和访谈,了解疫情对不同市场产品推广产生的实际、客观影响,开展分销终端、客户团队的座谈会,共同探讨各个市场疫后的推广方向和动作落地。这一举措,也赢得经销商客户的高度认可。

  浏阳河酒业执行总裁付耶成表示,针对疫情影响,浏阳河启动春雷行动,做市场促销,抢占婚宴市场、宝宝宴市场、生日宴市场、聚会宴市场,给予经销商大力度的资源支持,帮助他们共渡难关。

  有业内人士分析,通过去年一系列动作,浏阳河释放出强烈的回归信号,“聚焦湖南、做深做透”的战略目标已经取得初步成效,疫情期间的捐赠酒精的公益活动,将有利于提升浏阳河在湖南消费者心中的地位,这对后续动销将有所助益。

  对浏阳河接下来的发展规划,付耶成先生表示,三年内在湖南本土市场通过深耕细作的运作方式,采用红方家族及小曲家族两个核心产品系列布局双向方式,对湘酒主流消费市场深度引导消费者,力求突破亿元销售大关,外省定制市场则通过强化对品牌、品质、渠道、价格方面的细致化管理与引导,稳步提升销量。

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